Μερικά περισσότερα πράγματα για το πώς να ρωτήσει για μια αύξηση στην ΤΠ!

Ταχυδρομημένος στις 5 Μαρτίου 2007 στις 9:00 μ.μ.

Ι το είδος πήγε κομπάζει στην τελευταία θέση μου για την προετοιμασία προτού να πάτε συζήτηση στον προϊστάμενό σας για μια αύξηση, έτσι αυτή θα είναι για αυτά που να πουν πραγματικά. Πάλι, προτού να μπορέσετε να κάνετε αυτό, πρέπει πραγματικά να θεωρήσετε έχετε κάνει κάτι χρήσιμο και ότι αξίζετε το υψηλότερο ποσό ρωτάτε τον ξέν. Έτσι μόλις θεωρήσετε αξίζετε ότι πολύς, κατόπιν εσείς μπορεί να σκεφτεί για την ομιλία…

Αλλά κρατήστε τους αριθμούς σας ρεαλιστικούς επίσης… μερικοί λαοί έχει μια τάση να υπερεκτιμήσει την αξία τους, έτσι πρέπει πραγματικά να κάνετε κάποια έρευνα πρώτος προτού να βρείτε την αξία σας. Θα πρότεινα μερικές θέσεις που εξετάζουν: πρώτα είναι το Salary.com, το οποίο θα σας δώσει μια ελεύθερη έκθεση και κάποιες βασικές πληροφορίες για το μέσο μισθό στον τομέα και την περιοχή σας. Είναι αρκετά ακριβές και θα σας δώσει μια γενική ιδέα πόσος εσείς αξίζει. Η δεύτερη περιοχή είναι νεώτερη το αποκαλούμενο Payscale.com, ποιες εργασίες με έναν ενδιαφέροντα τρόπο από την κατοχή υποβάλλετε τις πληροφορίες σας μισθών και εργασίας προκειμένου να αποκτηθεί η πρόσβαση σε άλλες που έχουν τοποθετήσει τις πληροφορίες τους για την εργασία τους. Είναι προφανώς πολύ ακριβές για την τεχνολογία πληροφοριών (επειδή οι περισσότεροι από μας κοιτάζουν βιαστικά τον Ιστό όταν πρέπει) και μπορούν να σας δώσουν μια καλή εικόνα για το πώς άλλοι ευημερούν ενάντια σε σας.

Επιλέξτε τον αριθμό που σκέφτεστε ότι αποδίδετε. Είστε επάνω από το 75% των εργαζομένων ή είστε εσείς λίγο πολύ μέσοι όταν έρχεται να λειτουργήσει; Κάνετε τα πράγματα που καταγράφθηκαν στην τελευταία θέση; Θυμηθείτε, ακριβώς να κάνει την εργασία σας είναι μέσο, τόσο μόνο πάρτε την υψηλότερη αξία εάν προσπαθείτε ενεργά να βρείτε τις λύσεις στα διάφορα προβλήματα στο γραφείο σας.

Μόλις έχετε αυτήν την αξία, καθορίστε ότι πόσος ο τρέχων μισθός σας είναι κλειστός από αυτόν τον αριθμό. Εάν είστε μέσα σε 5%, είστε πιθανώς να κάνετε αρκετά καλός. Η ύπαρξη 5 10% κάτω από την πραγματική αξία σας είναι λεπτή και οι περισσότεροι προϊστάμενοι θα προσπαθήσουν να δώσουν άλλα κίνητρα όπως τα επιδόματα μόλις ένα πρόγραμμα είναι πλήρες για να αποζημιώσει το τελευταίο 10%. Εάν είστε σε αυτήν την σειρά και δεν έχετε οποιαδήποτε οργάνωση συστημάτων επιδομάτων, καθίστε με τον προϊστάμενό σας και του πέστε ότι θα επιθυμούσατε να ερευνήσετε ένα σύστημα όπου μπορείτε να κάνετε μέχρι 10% του μισθού σας με τη συμπλήρωση ορισμένων μεγάλων προγραμμάτων κατά τη διάρκεια του έτους. Είναι επίσης ένας μεγάλος τρόπος να κρατηθούν ακόμη και κατά τη διάρκεια των αργόστροφων χρόνων.

Εάν είστε κλειστός κατά περισσότερο από 10%, πρέπει να λάβετε μια απόφαση: either move on to another company because this one’s too cheap to pay you more or people are not recognizing your value and you need to promote yourself.

Another thing that I suggest before going to talk to your boss is to go out into the market and try to get an offer for a job. This process actually opens your eyes to just how comfortable you have gotten in your current position!!! I was shocked myself because my resume sucked, I had gotten rusty on some skills, and had lost the ways interviewing. This process may not seem useful, but it will give your actual real value in the market place. Not that you have to take the job if you get an offer, on the contrary, but it will not only feel good to know you can get another job, but this is the ultimate leverage for getting a raise. Remember you are in a business, so when you talk about salary, it’s business…don’t feel bad about looking for other jobs or telling this to your boss…he/she may be your friend also, but in the end you have to watch out for yourself and if they really are your friends, then they will understand when you tell them. Just like you understand when your boss tells you that they can’t give you a raise yet because of financials or HR won’t allow it or whatever other reason. You have your right to look for something better. That’s what keeps the market place competitive.

If you’ve done this and analzyed your position in comparison to others in your field and area and have determined that you are worth more, then TALK! Is your annual review coming up soon? Make sure it gets done on time and take print outs of salaries from both these web sites. Also, prepare a document in Word or Excel that lists all the projects you’ve worked on during the year and what you accomplished. Don’t be afraid to bring things into a meeting, be prepared! Just like when you go to buy a car, if you didn’t do your research, you will be screwed!

Anyway, let’s say you’ve decided to talk to your boss now, so what should you say? The one piece of advice that I found to be very key in bargaining is to begin talking first. If you wait until your boss starts and you let him/her go through what they have to say, then you might miss out on your chance to promote yourself. So have your points ready and the amount that you want. ALWAYS tell a number slightly higher than the number you are willing to take. If you want $55,000, do not ask for $55,000. Ask for $58K or $57K. You might feel a littel uncomfortable asking for a higher value, but it works I promise! If you start at $55K, the boss will drop it down from there without even thinking about it and then you’ll have to accept it.

So when you walk in, sit down, and start talking make sure to begin by saying you have done some research and analyzed the work you performed over the last year and have concluded that your worth is $$$$. Then begin going through each item that you have completed and what impact it had on the company. Now if your boss had hoped to give you something far less, he/she will have to re-think quickly and make a decision on whether they want to face the possibility of losing you or should they try and make you happy by getting closer to your number. And certainely throw out that you had a job offer at $$$ if your boss is not budging at all. If you can’t get your boss to budget, then either your boss is stingy or you don’t deserve the raise.

And be confident! Don’t twitch or shuffle about or lick your lips or say the same thing over and over or do other useless stuff that shows nervousness. Being confident will go a long way in helping you get what you want.