Einige mehr Sachen über, wie man um eine Erhöhung in IHR bittet!

Bekanntgegeben am 5. März 2007 bei 9:00 P.M.

Art I von ging auf ein rant in meinem letzten Pfosten über das Vorbereiten, bevor Sie Gespräch zu Ihrem Chef über eine Erhöhung gehen, also diese ist über was, wirklich zu sagen. Wieder bevor Sie dies tun können, müssen Sie wirklich glauben, daß Sie nützliches etwas getan haben und dem Sie die höhere Menge wert sind, die Sie um bitten. So, sobald Sie glauben, sind Sie wert, daß viel, dann Sie an die Unterhaltung denken können…

Aber führen Sie Ihre Abbildungen realistisch auch… einige Völker, eine Tendenz zum Over-estimate zu haben ihr Wert, also sollten Sie etwas Forschung wirklich zuerst tun, bevor Sie oben mit Ihrem Wert kommen. Ich würde einige Plätze vorschlagen, um in zu schauen: ist zuerst Salary.com, die Ihnen freies berichtet und etwas grundlegende Informationen über das durchschnittliche Gehalt in Ihrem und Bereich auffangen. Es ist recht genau und wird Ihnen eine allgemeine Idee geben von, wieviel Sie wert sind. Der zweite Aufstellungsort ist ein neueres, das Payscale.com genannt wird, die Arbeiten in einer interessanten Weise indem sie Sie einreichen Ihre Gehalt und Arbeit Informationen, um zu erhalten Zugang zu anderen haben, die ihre Informationen über ihren Job bekanntgegeben haben. Es ist anscheinend für Informationstechnologie sehr genau (weil die meisten uns das Netz grasen, wenn wir arbeiten sollten) und kann geben Ihnen eine gute Abbildung von, wie andere gegen Sie gehen.

Wählen Sie die Zahl, daß Sie denken, daß Sie an durchführen. Sind Sie über dem 75% der Arbeiter, oder sind Sie mehr oder weniger Durchschnitt, wenn es kommt zu arbeiten? Tun Sie die Sachen, die im letzten Pfosten ausgeschrieben wurden? Erinnern Sie sich und Ihre Arbeit gerade erledigen, ist durchschnittlich, nimmt so nur den höheren Wert, wenn Sie aktiv versuchen, Lösungen zu den verschiedenen Problemen in Ihrem Büro zu finden.

Sobald Sie diesen Wert haben, stellen Sie fest, wieviel Ihr gegenwärtiges Gehalt weg von dieser Zahl ist. Wenn Sie innerhalb 5% sind, tun Sie vermutlich hübsches gutes. Sein 5 bis 10% unter Ihrem tatsächlichen wert ist fein und die meisten Chefs versuchen, andere Anreize wie Prämien zu geben, sobald ein Projekt komplett ist, das letzte 10% auszugleichen. Wenn Sie in dieser Strecke sind und keine Prämie System Einstellung haben, sitzen Sie mit Ihrem Chef hin und erklären Sie ihm, daß Sie ein System erforschen möchten, in dem Sie bis 10% Ihres Gehaltes bilden können, indem Sie bestimmte grosse Projekte während des Jahres durchführen. Es ist auch eine große Weise, Sie zu halten, sogar während der trägen Zeiten zu arbeiten.

Wenn Sie aus durch mehr als 10% sind, müssen Sie eine Entscheidung treffen: either move on to another company because this one’s too cheap to pay you more or people are not recognizing your value and you need to promote yourself.

Another thing that I suggest before going to talk to your boss is to go out into the market and try to get an offer for a job. This process actually opens your eyes to just how comfortable you have gotten in your current position!!! I was shocked myself because my resume sucked, I had gotten rusty on some skills, and had lost the ways interviewing. This process may not seem useful, but it will give your actual real value in the market place. Not that you have to take the job if you get an offer, on the contrary, but it will not only feel good to know you can get another job, but this is the ultimate leverage for getting a raise. Remember you are in a business, so when you talk about salary, it’s business…don’t feel bad about looking for other jobs or telling this to your boss…he/she may be your friend also, but in the end you have to watch out for yourself and if they really are your friends, then they will understand when you tell them. Just like you understand when your boss tells you that they can’t give you a raise yet because of financials or HR won’t allow it or whatever other reason. You have your right to look for something better. That’s what keeps the market place competitive.

If you’ve done this and analzyed your position in comparison to others in your field and area and have determined that you are worth more, then TALK! Is your annual review coming up soon? Make sure it gets done on time and take print outs of salaries from both these web sites. Also, prepare a document in Word or Excel that lists all the projects you’ve worked on during the year and what you accomplished. Don’t be afraid to bring things into a meeting, be prepared! Just like when you go to buy a car, if you didn’t do your research, you will be screwed!

Anyway, let’s say you’ve decided to talk to your boss now, so what should you say? The one piece of advice that I found to be very key in bargaining is to begin talking first. If you wait until your boss starts and you let him/her go through what they have to say, then you might miss out on your chance to promote yourself. So have your points ready and the amount that you want. ALWAYS tell a number slightly higher than the number you are willing to take. If you want $55,000, do not ask for $55,000. Ask for $58K or $57K. You might feel a littel uncomfortable asking for a higher value, but it works I promise! If you start at $55K, the boss will drop it down from there without even thinking about it and then you’ll have to accept it.

So when you walk in, sit down, and start talking make sure to begin by saying you have done some research and analyzed the work you performed over the last year and have concluded that your worth is $$$$. Then begin going through each item that you have completed and what impact it had on the company. Now if your boss had hoped to give you something far less, he/she will have to re-think quickly and make a decision on whether they want to face the possibility of losing you or should they try and make you happy by getting closer to your number. And certainely throw out that you had a job offer at $$$ if your boss is not budging at all. If you can’t get your boss to budget, then either your boss is stingy or you don’t deserve the raise.

And be confident! Don’t twitch or shuffle about or lick your lips or say the same thing over and over or do other useless stuff that shows nervousness. Being confident will go a long way in helping you get what you want.

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